土地を安く買う方法ご存知ですか？

こんにちは。

タイヨーエコハウスの林です。


「土地を安く買う方法って、あるんですか？」

これ、女性からよく聞かれる質問なんです。

同じものなら、できるだけ安く買いたい。

女性なら特にそうなんでしょうね。

まあ、私もスーパーでは、半額になるまで待って買います（苦笑）。

なので、気持ちは、よくわかります。


同じものなら、なるべく安く買いたい。

あなたも、そうじゃないですか？

建物を値切ると手抜きされる恐れがあるんですが、土地は同じものです。

だから、土地はいくら値切っても良いんです。

安く買わないと損ですよね。


そこで、今日は、同じ土地を安く買う方法を3つ紹介しますね。


まず、一つ目。

分譲地で売れ残りを探す方法です。

分譲地と言うのは、売る目的で造られた土地です。

だから、業者は早く売りたいわけです。

さきほどのスーパーの話ですが、惣菜などはその日のうち売り切りたい。

そうでないと廃棄処分しなければいけません。

だから夕方になると値引きしてるんですよね？

分譲地も同じで、売れ残りは、ディスカウントされやすいです。

ただし、売れ残っている理由を確かめることをお忘れなく。


二つ目は、売り急ぎの土地を探す方法です。

分譲業者と違って、一般の方が土地を売る理由はいろいろです。

いつか売れればいいと言う人もいれば、早く処分したいと言う人もいます。

でも、基本は、一つ目の考え方と同じなんです。

ようは、

急いで売りたいか？、いつでも良いか？

と言う違いなんですね。

例えば、

急いで売りたい理由に、相続税の納付があります。

そういう人は、相続した土地をできるだけ早く売りたいと思うんです。

一方、先祖代々の土地だからなるべく手放したくないと言う人もいます。

最近は、早く売って換金したいと言う人が増えてますね。

それと会社なら倒産、個人なら破産と言うケースです。

つまり、

そういう売り急ぎの土地は、値引き交渉できるということですね。

そこで、感のいいあなたなら、もうお分かりだと思います。

買いたい土地がある場合、不動産業者に、

「どうして売り出されているのですか？」

って、聞いてください。

もし、売り急いでいるなら、安く買えますね。


それの質問にちゃんと答えてくれる業者さんは、良い業者です。

なぜなら、買主さん（あなたのこと）のことを考えてる業者だから。

ですから、是非、聞いてください。


それから三つ目は、競売物件を探すという方法です。

「競売」と聞くと、問題ある物件と感じるかも知れませんね。

でも、競売物件は、裁判所が売主で、入札で行われる正当な取引なんです。

価格ですが、相場の7～8割で購入できます。



ただ、いわゆる破産者が清算手続きしないので、強制的に売り出されていて、

いさぎよくない人がいたりします。

落札しても、退去してくれないんです。

中古住宅などは、中を見ることが出来ません。


そんなわけで、債権債務があまり複雑でない物件を選んでください。

また、専門家に手続きを代行してもらうという方法があります。



ところで、

実は、不動産を安く買う、究極の秘訣があるんです。

それは、

あなたが、買いたい価格の理由を説明することです。

以外と、説得力があり、効果もあるんですが、あまりこれをやる人がいません。


不動産価格に定価はありません。

売値は、あくまで売主の希望金額なんです。

値段の根拠だって、

「せめてローンを完済できる金額で」

とか、

「○千万円以下では売りたくない」

など、理由は曖昧なんです。

勿論不動産屋から、

「この辺の相場は坪○○万円なんで、○千万円ぐらいで様子みますか？」

というアドバイスもあるでしょう。

でも、価格を決めるのは、売主です。


そして、先ほど言ったように買う側にも問題があります。

新聞広告や情報誌で見た値段を、定価だと思い込んでいるのです。

値札がついていたら、その値段で買うのが普通ですからね。

大阪のおばちゃんは違いますが（笑）


スーパーでは特にそうでしょう。

安くとは言えないまでも、値引きされるまで待っている。

そいう待ちの姿勢が、業者の都合で契約させられる原因なんです。


ですから、

値段は交渉できるということを知ってください。

だって、定価なんかないんですから。

どんどん値切ってください。

海外でお土産を買うときに値切ってますよね？

同じような感覚でいいんです。

気軽な感じで。


もし、あなたが値切るのを業者が嫌がるようなら、その業者は信頼できません。

業者は買主であるあなたの代理ですから、あなたの味方のはずです。

業者が売主の代理を兼ねていたら中立の立場になりますが。


どうして、その価格にして欲しいか。

その理由をしっかり伝えてください。

例えば、

総予算が2,500万円で建物に1,500万円必要なので、

土地代は、1,000万円までなんです。

単に、1,000万円にして下さいというよりも説得力があると思いませんか？

理由を付けるだけで、承諾してくれる確率が高くなるです。

買いたい理由を説明するだけで、土地は安く買えるんです。


オマケで安く買う秘訣をもう一つ。

それは、売主から直接買うことです。

なぜ？

それは、仲介手数料を払う必要がないからです。

先のメールでもお伝えしましたが、

業者を通すと仲介手数料として売買代金の3％＋6万円＋消費税が必要です。

例えば、土地が、1,500万円だと、手数料として550,800円いるんです。

でも、売主が不動産業者の場合、法律で、請求できないことになっています。

先程の例でいえば、550,800円払わずに済むんです。

ですからあなたも、売主が誰かを調べてくださいね。

今日はここまで。


ではまた、明日。

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株式会社タイヨーエコハウス　取締代表執行役　林　秀和

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