タイヨーエコハウスの林です。
不動産業者の良し悪しは、大きな問題です。
実際、土地選びで成功するかどうかは、業者にかかっているんです。
そこで、今日は、
信頼できる業者かどうかを見分ける3つのポイントをお話します。
まず、希望地域の土地情報(相場）に詳しいかどうかです。
例えば、あなたが、
「○○町で土地を探しているんですが、いくらぐらいですか？」
と聞いたとします。
すると不動産業者は、
「○○町なら、坪○○万円ぐらいです。」
と答えます。
これは販売事例や路線価格などを基に、相対的な価格を言っているにすぎないんです。
でも、実際は、だいたい3ケ月周期で動いているんですね。
土地の価格は常に変動しています。
そこで、不動産業者に、
「ここ3カ月ぐらい価格に動きありますか？」
とか、
「最近、この地域で契約された例はありますか？」
と言う質問を聞いてください。
その地域に詳しい業者さんなら、実際に取引された価格なども教えてくれるはずです。
曖昧な返事なら、その地域について詳しくありません。
取引がなければ、実勢価格より高く買う危険性があると言うことです。
次に、関心のある物件の資料を請求してみることです。
あなたも、すでに情報誌などで探していると思いますが、
ある程度、絞り込んだら資料請求してみて下さい。
信頼できる業者ほど正確な資料を作っています。
なかには、そうした資料を作ってない業者も結構います。
資料を作る時間がないのか、面倒だからやらないのか・・・
正確な資料がないと、
重要事項を確認するのに時間がかかったり、
売主側の業者がなかなか動いてくれなかったり、
話がなかなか前に進まないのです。
そもそも、こういう業者は、何に対してもいい加減なんです。
ですから、資料請求してみると業者の仕事に対する姿勢ががわかります。
三つ目は、土地の現地案内を頼んでみることです。
資料請求で信頼できそうな業者なら、次は現地案内をしてもらってください。
現地に行けば、気になるところを、直接聞けますよね。
その時、業者が、ちゃんとその物件について把握しているか確認ください。
「○○だと思います」
とか、
「多分、○○です」
だと、ちょっと注意が必要ですね。
もし、その場で分からなければ、
「後ほど確認して連絡します」
最低これくらいの返事できなければ失格ですね」
曖昧のまま取引して、後でトラブルになることがよくあります。
そして、
デメリットも、ちゃんと説明するかどうかは大事です。
良いところばかり強調する。
悪いものを良いように言う、言葉巧みな営業マンも多いですからね。
まずは、今日話した3つのタイプの業者には気をつけてくださいね。
次回は、建築条件を外す方法があるという内容でお送りします。
ではまた明日。
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株式会社タイヨーエコハウス 取締代表執行役 林 秀和
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