【25】土地探しの失敗事例 その13 営業に誘導されて思うように進まない
ケース1
買主）そろそろ、マイホームを本気で購入しようと思っています。注文建築建てるのが昔からの夢でしたから、どうにかこのエリアで土地を購入して、賃貸を脱出して、マイホームを建てようと決心しました。このエリアで●●●●万円くらいの土地は、有りませんでしょうか？
不動産業者）それならいい物件ありますよ。少々お待ちください。
この物件と、この物件ですが、いかがでしょうか？
買主）やっぱり実物を見ないと～。
不動産業者）はい、それでは早速物件を見に行きましょう。
このような流れで物件案内へと進みます。
この不動産業者、実は手数料合計6％貰える物件をいくつか知っているのです。
在庫を抱えている売主が売れなくて困っている物件は手数料を6％としました。
営業力のある会社であれば、在庫処分をしてくれるだろうと通常の手数料3％ではなく、6％出すというのです。
不動産業者）よしゃ。このお客様をじっくり誘導してゆこう。
凄腕の営業マンです。お客様を自ら売りたい物件に誘導するのです。
これ、本当によくあるケースです。案の定3週間後、そのような在庫処分売れ残り物件を購入してしまったといったケースです。
ケース2
買主）そろそろ、マイホームを本気で購入しようと思っています。注文建築建てるのが昔からの夢でしたから、どうにかこのエリアで土地を購入して、賃貸を脱出して、マイホームを建てようと決心しました。このエリアで●●●●万円くらいの土地は、有りませんでしょうか？
不動産業者）それならいい物件ありますよ。少々お待ちください。
この物件とこの物件如何でしょうか？
買主）やっぱり実物を見ないと～。
不動産業者）はい、それでは早速物件を見に行きましょう。
このような流れで物件案内へ進みます。
この不動産業者、いくつかひも付きの建築業者を知っています。キックバック相場は、3％～5％。請負金額2000万円であれば、60万～100万円です。
案の定、8週間後。その紐付きの建築業者で建築するハメになったと言っています。
その分本来は、値引きが出来たはずなのに・・・
防衛ポイント 営業マンの誘導に要注意
【26】土地探しで成功するために
皆様は、土地と建物の費用が、どんな内訳になっているか知っていますか？
実際に、不動産の方が「建築に掛かる費用は、大体これくらいですよ」とか「土地にかかる費用は何パセントぐらい」とか、大まかに話される場合が多いようです。
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