2016年1月6日水曜日

「失敗しない住まいづくりの秘訣」まとめです。

こんにちは。

株式会社タイヨーエコハウス

取締役代表執行役 林 秀和です。


今日は、

「失敗しない住まいづくりの秘訣」のまとめです。


失敗しない住まいづくりと言うことで、いろいろなポイントをお話してきました。

家づくりについてまだまだ話しなければならないことは、たくさんあります。

家づくりの初めての方が失敗しないために住まいづくり手順をお話したつもりです。

今後も、建築について、素人の方が、住まいづくりで失敗しないように、

質問や悩みにお答えしていきたいと思います。


分からないまま家づくりを進めないでください。

恥ずかしがらずにどしどし質問ください。


本体価格の話をしましたね。

65%から85%まであるわけです。

展示会でハウスメーカーの名前を信頼して坪80万~90万の家を建てますか。

営業マンの人件費、テレビ、新聞などの広告費、展示場の建物及び維持管理費など、

もし、あなたがその家を建てれば、原価65%のものが、

その販売価格に含まれていていいのですか・・・?


また、自分を知ると言うことも話しました。

何も準備することなく思いつきで、手順を間違えると失敗します。

全体の予算を組まないで、土地を先に買ってなかなか家が建てられない・・・。

とか、ライフプランニングと資金計画なしに思いつきで銀行の勧めるまま借りられるめいっぱいの

ローンを組んで、

楽しいはずの新居での生活が借金に追われる生活したくないですよね。


ここで、「住まいづくりの正しい手順」のおさらいをしてみます。


まず、最初に、家を建てる目的は、何でしたか?

家が目的の場合、失敗します。

なぜなら、新居で、自分と家族が将来に渡って健康で楽しい生活を送ることが願いのはずです。

なのに、立派できれいな家が建ったが、切り詰めた生活しなければいけない。

これでは、建てた甲斐がありませんよね。


だから、一番目は、安全な予算を組むことでしたね。

それには、ライフプランを考えた資金計画をたてることが重要です。

なにか、難しそうで分からない・・・?。


心配しないでください。無料で第三者の立場でファイナシャルプランナーがご相談にお答えできる、

機会を設けています。

遠慮なくご相談ください。

詳細は、また、必要であれば、案内します。

ご希望の方は、連絡ください。

申込先メール。


二番目に、自分を知ることことでした。

自分がどのような楽しい暮らしを望むのか?

本当に必要なもの、どうしてもほしいもの、それを自分が知ることでしたね。


だから、自分が欲しいものを知って、それが得意な業者探さなければいけません。


それが、単に価格の安い家を考えてローコストな得意な住宅で実現しますか・・・?

また、ハウスメーカーにお願いすればそれに答えてくれますか・・・?

自分の家族が健康に暮らすとしたら何を考えた住まいづくりになりますか?

良く考えてくださいね。


自分を知って、それに答えてくれる業者を探すことです。

そして、その中から、一社に絞るのが正しい方法です。


三つ目は、

それは、「叶えたい要望に順番を付ける」事でした。


まず、一つ目は、それは広さ。

広くなればなるほど、当然、家の値段は高くつきます。


二つ目は家に使う建築材料。

材料の質、グレードです。

何を考えた家を実現したいか、ここでもそれを考えて決めてくださいね。


三つ目は、デザイン性です。

かっこよさです。

かっこいい家にしょうと思えば思うほど、予算が増えます。


最後の、四つ目は、部屋数ですね。

同じ広さでも、部屋数が多いほど、高くつきます。

なぜなら、壁の量は多くなるし、窓やドア、収納なども増えるので高くつきます。


予算に影響するのは、広さ・グレード・デザイン性・部屋数でしたね。

この四つを、全て満たそうとすると当然予算オーバーします。

例えば、広さを優先するなら、他の三つ要素は残った予算の中で配分しなければいけなかっ

ということでした。

叶えたい要望に優先順位を決めることでした。


大きい項目の

四つ目

正しい選択基準と判断基準を身に付けることでした。

土地を選ぶ場合について、

業者選びの場合についても、お話しました。

正しい選択基準と判断基準を持ってくださいね。


正しい手順を改めてまとめておきますね。

まず、1番目、自分の安全な予算を把握すること。

2番目、自分を知ること。

3番目、優先順位をつけること。

そして、最後は、正しい判断基準、選択基準を持つことでした。


以上で「失敗しない住まいづくりの秘訣」をまとめにします。


なお、ここで株式会社タイヨーエコハウスについて少し紹介させて頂きます。

わたしは、林 秀和は、

昭和63年以来28年間戸建の注文住宅の設計施工の実績をのこしてきました。

いま、時代と伴に家の性能が格段と向上しています。

耐震性・断熱性・耐久性など2020年基準で施工しています。

ただ、その中で皆様は、一番大切な事を忘れ勝ちになっています。

家族の健康を考えた住まいづくりを実現することです。

性能は向上しました。

しかし、なにが住まいづくりで大切かその点です。

工業製品の石油で出来たエンビクロスが主流の壁や天井、床は合板に木目をプリントしたフローリン

グの内装がハウスメーカーを始めほとんどの業者が行っています。

見た目には、豪華でデザイン性はいいかもしれません。

自然素材の杉や檜の床は、その点見劣りするかも知れませんが・・・?

健康的です。

いや、床の素材が床の温もりを感じさせてくれます。

壁や天井など吸湿性の良い珪素土や珊瑚の壁で気持ち良い環境を実現します。

シックハウスなどの化学物質による影響の少ない健康的な暮らしになります。

また、全てのシリーズに太陽光発電をお勧めしています。

家計の奥様の負担を助けます。

子育て世帯向けが当社がもとも得意としています。


すこし、ピーアールに成りましたか・・・?(笑)

ホームページで紹介しています。是非ご覧ください。

そして厳しく判断ください。

少しでもお役にたてばと言う思いでお話しています。

ご質問やご意見がございましたらメールでお知らせくださいね。

無料でお答えしています。

お待ちしています。

では、また明日。

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株式会社タイヨーエコハウス 取締代表執行役 林 秀和

あなたの幸せ家づくりをお手伝いします!

大阪府四條畷市雁屋西町6-1
TEL 072-863-0012 FAX 072-863-1256
【WEB】 <http://www.taiyo-ecohouse.com/>
【MAIL】<contact@taiyo-ecohouse.com>

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2016年1月5日火曜日

業者選びで最も重要なこととは?

こんにちは。

タイヨーエコハウスの林 秀和です。

昨日は、業者の特徴を知ることが業者選びの第一歩と言う話でした。

また、経営が安定しているかどうかは会社の規模に関係ない。

むしろ大きいところほど気を付けるべき。

だから、堅実なところを選んでくださいね。


さて、今日は、業者を選ぶポイントをお話します。


まずは、施工体制です。

どういうチーム体制かがチェックポイントです。

すべて下請け任せの場合、最初の営業は、会社の人間が行い、

施工段階では、下請けの監督が、施工の指揮を執っていて、会社の代表者や

会社の監督が施工現場に一度も顔を見せない。

これは、極端な例です。これに近い下請け任せの業者がいます。


また、常に決まったチームで施工するのではなく、工事の都度いろんな業者を引っ張ってきて

いるのか?

もしそうなら、寄せ集めですから元請がしっかりしていないとミスが起きやすくなります。


逆に、決まったチームがあり、家の特徴に合わせて編成しているか?

そうであるならば、チームが決まっているので、伝達もスムーズなのでミスも起き難いですね。

と言うことで、施工体制を確かめてください。


次のチェックポイントは、聞き取り能力です。

幸せな生活を送るには、言葉にならない部分を聞き取って貰わなければなりません。

聞き取り能力に長けた人でないと、あなたの満足のいく家ならないです。

ところで、どの業者も要望は聞いてくれます。

でも、要望を聞くと言うことは、要望を現場に伝えないと実現できないわけです。

そこで大切なことは、できれば営業と施工を一人で行う体制の会社が望ましい。

営業マンと施工管理の監督が違う組織の場合、なかなか要望が現場に伝わらないで、

トラブルになることがあります。


また、要望聞く場合、抽象的な質問しかしない。

何坪ぐらいをご希望ですか?

部屋数はいくつ必要ですか?

リビングは何畳ぐらい?

どんな設備が必要ですか?

キッチンは対面式ですか独立ですか?

これだと、型にはまったプランにしかなりません。


しかし、普段の生活スタイルを細かく聞くなら、それにふさわしい空間が浮かんできます。

プロだから、あなたの家族にふさわしい生活をサポートするプランが描けるわけです。

例えば、何時に起きて、どういう行動をとっているか?

何に興味があって、どういう交友関係は?

何人ぐらい遊びに来て滞在時間はどうか、滞在時はどういうことをして過ごすのか?

料理であれば、どういう買い物をし、どのように調理し、片付けはどうしているのか?

また、そもそも料理好きか?、奥様が料理をするのか?、御主人が料理をするのか?

そんな普通の日常生活を聞いてくれる人なら、よりあなたの家族にふさわしいプランが

出来ます。

建物より生活に焦点をあわせた質問が重要です。

だから、あなたの日常生活を聞き取る能力がある人を選んでくださいね。


次のポイントは、建築中の現場を見ることも重要です。

常に現場が整理整頓されている。

職人の態度がいい。

服装もきちんとしている。

言葉使いも丁寧。

こういうところだと安心できますよね。


これは、職人の質にも関係してきます。

「仕事さえできればいいんだ」

と言う人は、たいした仕事は出来ません。

実際、腕に自信のある人は、他の面でもしっかりしています。

礼儀正しいですし、ちゃんと清掃もします。

ですから、その業者の普段の現場を見てチェックしてくださいね。


それから、最も重要なチェックポイントとして、代表者の人間性があります。

何か問題が起きた時、どう対応するか?

特に、万が一の時きちんと責任が取れるか、ちゃんとした対応できるか?

それは、人間性によります。


普通の時は、皆まともなんです。

しかし、問題が起きた時の対応は人それぞれです。

不祥事を起こした時の謝罪会見が良い例です。


では、人間性を知るにはどうしたら良いか?

それは、不意を突くことです。

お客様の立場では、本音が出ません。

私の場合は、その会社に物を売りにゆきます。

そうすると、お客さんじゃないから本音で対応するわけです。

けんもほろろに帰れと言う人。

居留守を使う人。

色々いるわけです。

そうすれば、長く付き合わなくとも本当の人間性が分かります。


次のチェックポイントは、仕事に対する熱意です。

それには、代表者と話をすることです。

じっくり話をすると、仕事に取り組む姿勢や情熱が伝わってきます。

いろいろいます。

本気でやっている人。

仕事としてやっている人。

嫌々やっている人。

それが仕事に表れてきます。

魂こめた家とそうでない家は全然違います。

人間性は建物に出てきます。

ですから、建物ではなく人に焦点を合わせて業者を選んで下さいね。


今日は、業者選びのポイントをお話しました。

最も重要なことは、代表者の人間性です。

あなたも代表者とじっくり話し合ってくださいね。


では、また明日。

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株式会社タイヨーエコハウス 取締代表執行役 林 秀和

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2016年1月4日月曜日

なぜ業者選びが大変か?

こんにちは。

タイヨーエコハウスの林 秀和です。

昨日までは、土地選びの具体的な手順の話でした。

1、地域を決定する。

2、その地域の土地の売り情報をすべて集める。

3、興味のある土地情報だけを資料請求する。

4、買ってもよさそうな土地だけを見に行く。

5、3箇所に絞り建築のプロ(この業者で建物はお願いすると決めた信頼する業者)と見に行く。

6、建築のプロのアドバイスに基づき1ヶ所に決める。

この順番を間違えると、自分にふさわしい土地に巡り合えなくなります。



では、話が前後しますが、信頼できる業者選びについてお話します。

しかし、この業者選びが、また大変なのです。

なぜかと言うと、業者の数が多いからです。

人工100万人に対して、家を建てることが出来る業者は約1000社あります。

その1000社の中から自分にふさわしい1社を選ぶことになるわけです。

だから、それは至難の技なんですね。


例えば、外食するとしましょう。

その時、予算、好み、用途、人数など分からないとお店がお店が決められませんよね。

予算が、1000円、5000円、10000円では行くところが全然違うでしょう。

もし、予算が1000円だったら、うどん屋かラーメン屋ということになりますね。


また、好みもあります。

中華料理、日本料理、フランス料理、イタリヤ料理などいろいろあります。

そして、誰とどういう目的で。

家族、友人、お客さんでは行く所が違ってきませんか?

このように、それが決まって初めて行くお店が決まるわけです。


家も同様です。

それどれの条件を決めないと、どの業者へ行くかがわからないです。

工務店と一口にいっても、それぞれ特徴が違います。

材料にこだわっている、技術にこだわっている、デザインにこだわっている。

また、とにかく安い、アフターメンテナンスにこだわっている。

など色々あります。


だから、その業者さんの特徴を把握してないと、違う所に行くことになるんですね。


しかし、実際、その業者の特徴を見極めるのは非常に難しいです。

では、どういう風にそれを見分けたらよいか?

一つは、その業者さんの特徴を知ることですね。

それから二つ目は、企業としての安定感です。

面白いことに、小さいところほど潰れにくいです。

なぜなら、OB客からのリフォームなどで食いつなぐことができ、頑張りがきくからです。

しかし、規模が大きいと、受注減が会社の経営に直接影響します。

また、急激に業績を伸ばしているところは要注意ですね。

それは、分譲業者も同じです。

売りやすい土地を選んで分譲していますが、それでも売れ残る物件もあります。

それが在庫として増えてくると、経営を圧迫します。

銀行からお金を借りて分譲しているので、その支払いが負担になってくるんです。

数多くやっている分譲業者は、そういう点も考えてくださいね。


どちらかというと、小さいほど潰れにくい。

その町で長くやっている工務店は安心です。

なぜなら、OBさんがたくさんいるからです。

新築の需要が無くてもリフォームの仕事がありなかなか潰れません。

また、広告宣伝などしないので、余分な経費がかかりません。

今日は、業者の特徴を知ることが業者選びの第一歩と言う話でした。

経営が安定しているかどうかは会社の規模に関係ありません。

むしろ大きいところほど気を付けなければいけません。

だから、堅実なところを選んでくださいね。

たくさん営業マンがいて、派手に宣伝しているところは要注意です。

次回は、業者を選ぶ際の具体的なポイントをお話します。

では、また明日。

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株式会社タイヨーエコハウス 取締代表執行役 林 秀和

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2016年1月3日日曜日

必ず安くなる土地の値切り方とは?


こんにちは。

タイヨーエコハウスの林 秀和 です。

昨日は、本当のことを知るための質問法でした。

「この家の問題点を敢えてあげるとしたら何でしょう?」

ぜひ活用くださいね。


これまで「失敗しない住まいづくりの秘訣」シーリーズでお届けしましたが、

最初にお話した、間違い覚えていますか?

何も準備せず、いきなり展示会や見学会に出かけていくことです。

まず、資金計画が必要でしたね。

次に、自分を知ることでした。

そして、病気になりにくい家を考えました。

さらに、良い子に育つ家についても考慮しました。

これらの準備ができて、やっと展示会や見学会に行くことが出来ます。

それまでは、見たいでしょうが、我慢してくださいね。



今日は、土地の選び方です。

土地選びは、建物以上に難しいです。

なでなら、同じ土地は一つしかないからです。

と言うことで、早速土地選びの話を始めましょう。


ちなみに、「選ぶ」と「探す」は意味が違います。

「探す」というのは、辞書では、

「見つけ出そうとして方々見たり歩き回ったり、人に聞いたりする」

「落し物を探す」というふうに使います。


では、「選ぶ」の意味は、

「多くの中から目的や基準に適うものを取り出す」

「贈り物を選ぶ」というふうに使います。


どうですか、まったく違うでしょう。

探すものが何かがわかってないと、見つけられません。

だから、土地の場合、漠然と探しているうちは見つからないです。

しかし、「選ぶ」という基準であれば、自分にふさわしい土地が見つかります。

具体的な土地選びの手順は、別の機会にしますが、まず目的と基準を決めてくださいね。


さて、あなたに、今から得する話をしますね。

それも100万円以上も得する話です。

どうすればよいのか?

結論から言います。

「値切る」

たったこれだけで、安くなります。


土地の値段は、いくら値切っても良いのです。

なぜなら、現物が変わらないからです。

安くらっても、全く同じ土地が手に入ります。

建物のように値切ったからと言って、品質を落とされたり、手抜きされることはありません。

土地は、同じものが手に入ります。


実際、100万円位は安くなります。

ただ、土地の値段が200万円だは無理ですが、1000万円の土地なら100万円の値引きは可能で

す。

土地の値段は、定価ではありません。

あくまでも、売値は、売主の希望する金額なのですから、

売値で買うのは損ですよね。

ですから、目いっぱい値切ってください(笑)。


ただし、値切り方があります。

それを、今からお話します。

値切り方ですが、

買値が、あなたにとって妥当な値段であることを説明するのです。

ただ単に100万円安くして欲しいでは、なかなか値段は下がりません。

しかし、現代の年収が400万円で、建築予算は2500万円です。

そして、建物に最低1600万円必要なので、土地代は900万円、これが限界なんです。

だから是非、900万円で譲って下さい。

900万円であれば今すぐ契約します。

このように交渉すれば、単に100万円引いてというより、安くなりやすいです。


重要なことは、理由を設けることです。

しかも、相手が納得できるような理由、根拠のある理由を示せば良いのです。


先日アドバイスした方は、不動産屋と交渉して、1500万円が1300万円になりました。

交渉で、200万円安くなりました。

遠慮したら駄目です。

まずは、値切ってみて下さい。

それは、値切っても土地は変わらないからです。

言い値で買うのは最後、どうしてもそこが欲しいなら仕方ないですが。


今日は、土地を探すのではなく選ぶものという話でした。

そして、土地は値切らないと損。

土地の値段は目いっぱい値切って下さいね(笑)

では、また明日。

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株式会社タイヨーエコハウス 取締代表執行役 林 秀和

あなたの幸せ家づくりをお手伝いします!

大阪府四條畷市雁屋西町6-1
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2016年1月2日土曜日

なぜ照明が重要なのか?

こんにちは。

タイヨーエコハウスの林 秀和です。

少し前に、子供を良い子に育てる6つのポイントについて話しました。

建材を吟味する。

間取りを考える。

教育方針を決める。

夫婦の寝室を快適にする。

洗面・バス・トイレを寝室に隣接させる。

父親の権威は、書斎と大黒柱で。

と言う話でした、おさらいです。


今日は、営業マンにどんな質問をすれば本当のことが分かるかについてです。


さて、あなたが、

見学会に行くと、そこに営業マンがいますよね。

ちょっと面白い質問があります。

では、その営業マンに何を質問したらいいか?

「この家の問題点をあえてあげるとしたら何でしょう?」

こう聞いてください。

その答えが、

「ありません」

だとすると、その営業マンは信用できません。

相手にしてはいけない人です。

逆に、良い点だけでなくデメリットも話してくれる人は信頼できます。

それは、住宅展示場でも同じです。

実際、正直な人はなかなか居ないですけどね。


あなたに、次の質問です。

もし、子供部屋を作るとしたら、どこに配置すればよいか?

マンションなどでよくあるのが、玄関に隣接した部屋。

また、一般の建売住宅でよく見かける。

玄関脇に階段があって、2階に上がるとすぐの部屋。

このような間取りでは、子供が帰ってきたか、居るかどうかも分かりません。

子供が非行に走る要因のひとつです。

だから、親の目の届くところ、気配が感じられる所に子供部屋を設けてください。



さらに、考えて欲しいことがあります。

木は、南側より環境の厳しい北側で育った方が硬くて丈夫です。

人間も自然界の一部です。

北向きの部屋の方が集中力や根気強さなどいろんな面で優れています。

ですから、子供部屋を作るのでしたら、北側。

ちなみに、昔、跡取りの部屋は、南に面した部屋でなく北側に取っていました。


それから、

全体の間取りですが、家族が中心になるように子供部屋も配置してください。

そして、遊びの空間も取り入れてください。

廊下や縁側のような場所。

そうゆうところで走り回ったり、かくれんぼしたり。

でも今、合理性ばかり追求して、廊下の無い家が多くなっています。

しかし、一見無駄なようですが、それでゆとりを産みます。

ですから、そうゆうのも予算の許す限り考慮してください。



どうしても考えて欲しい問題は照明です。

特に蛍光灯です。

蛍光灯は害を及ぼしています。

ちなみに、蛍光灯は、日中の明かりを再現したものです。

昼の光なんです。

もし、寝室の照明が蛍光灯だと、脳は常に昼間だと意識しています。

だから、電気を消してもすぐには寝られません。

そこでお勧めなのが、夕方の灯りを再現した白熱灯です。

白熱灯は体に優しいので、すんなり眠れるようになります。

しかし、残念ながらその白熱灯は販売中止になっています。

そのかわり、LED照明が登場してきました。

LED照明には、いろんな色があります。

これからの照明器具としてお勧めします。

設置場所に応じた器具をお選びください。


次に考えて欲しいのが、照明の位置です。

先日、超高級ホテルの話しましたが、そういうホテルの照明を是非参考にしてください。

まず、真上からの照明はありません。

それから、目線の位置にも照明はないのです。

立った目線位置、座った目線位置にはありません。

それ以外に照明が取り付けられています。

だから、直接目に入らないので居心地が良いのです。

と言うことで、照明の取付位置も考えてくださいね。


これで、子供の話は終わりです。

「失敗しない住まいづくりの秘訣」シリーズでお届けしていますが。

最初に話した、間違い覚えていますか?

何も準備せず、いきなり展示場や見学会に出かけて行くことです。

まず、資金計画が必要でしたね。

次に、自分を知ることでした。

そして、病気になりにくい家を考えました。

更に、良い子に育つ家についても考慮しました。



ここまで準備して、やっと展示会や見学会に行くことが出来ます。

それまでは、見たいでしょうが、我慢してください。

分からないまま行くと、業者の情報に影響され、間違った方向へ行くことになります。

本当は、ワンボックスカーが欲しいのに、スポーツカーや乗用車のところへ行ってしまうわけです。

それでは、必要のない情報に惑わされ、かえって混乱するだけです。



住まいづくりには、正しい手順があります。

順番を間違えないでくださいね。


今日は、本当のことを知る質問法でした。

「この家問題点を敢えてあげるとしたらなんでしょう?」

ぜひ活用くださいね。

また、子供部屋の位置、照明も重要だということでした。

では、また明日。

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株式会社タイヨーエコハウス 取締代表執行役 林 秀和

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2016年1月1日金曜日

明けましておめでとうございます。

明けましておめでとうございます。

タイヨーエコハウスの林 秀和です。

昨年は多くのお客様と触れ合う機会を多く持つことができ、成長することができた1年でした。

今年も多くの方が幸せ家造りができるように精一杯努力していきます。

今年もよろしくお願い致します。

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株式会社タイヨーエコハウス 取締代表執行役 林 秀和

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土地を安く買う方法ご存知ですか?

こんにちは。

タイヨーエコハウスの林です。


「土地を安く買う方法って、あるんですか?」

これ、女性からよく聞かれる質問なんです。

同じものなら、できるだけ安く買いたい。

女性なら特にそうなんでしょうね。

まあ、私もスーパーでは、半額になるまで待って買います(苦笑)。

なので、気持ちは、よくわかります。


同じものなら、なるべく安く買いたい。

あなたも、そうじゃないですか?

建物を値切ると手抜きされる恐れがあるんですが、土地は同じものです。

だから、土地はいくら値切っても良いんです。

安く買わないと損ですよね。


そこで、今日は、同じ土地を安く買う方法を3つ紹介しますね。


まず、一つ目。

分譲地で売れ残りを探す方法です。

分譲地と言うのは、売る目的で造られた土地です。

だから、業者は早く売りたいわけです。

さきほどのスーパーの話ですが、惣菜などはその日のうち売り切りたい。

そうでないと廃棄処分しなければいけません。

だから夕方になると値引きしてるんですよね?

分譲地も同じで、売れ残りは、ディスカウントされやすいです。

ただし、売れ残っている理由を確かめることをお忘れなく。


二つ目は、売り急ぎの土地を探す方法です。

分譲業者と違って、一般の方が土地を売る理由はいろいろです。

いつか売れればいいと言う人もいれば、早く処分したいと言う人もいます。

でも、基本は、一つ目の考え方と同じなんです。

ようは、

急いで売りたいか?、いつでも良いか?

と言う違いなんですね。

例えば、

急いで売りたい理由に、相続税の納付があります。

そういう人は、相続した土地をできるだけ早く売りたいと思うんです。

一方、先祖代々の土地だからなるべく手放したくないと言う人もいます。

最近は、早く売って換金したいと言う人が増えてますね。

それと会社なら倒産、個人なら破産と言うケースです。

つまり、

そういう売り急ぎの土地は、値引き交渉できるということですね。

そこで、感のいいあなたなら、もうお分かりだと思います。

買いたい土地がある場合、不動産業者に、

「どうして売り出されているのですか?」

って、聞いてください。

もし、売り急いでいるなら、安く買えますね。


それの質問にちゃんと答えてくれる業者さんは、良い業者です。

なぜなら、買主さん(あなたのこと)のことを考えてる業者だから。

ですから、是非、聞いてください。


それから三つ目は、競売物件を探すという方法です。

「競売」と聞くと、問題ある物件と感じるかも知れませんね。

でも、競売物件は、裁判所が売主で、入札で行われる正当な取引なんです。

価格ですが、相場の7~8割で購入できます。



ただ、いわゆる破産者が清算手続きしないので、強制的に売り出されていて、

いさぎよくない人がいたりします。

落札しても、退去してくれないんです。

中古住宅などは、中を見ることが出来ません。


そんなわけで、債権債務があまり複雑でない物件を選んでください。

また、専門家に手続きを代行してもらうという方法があります。



ところで、

実は、不動産を安く買う、究極の秘訣があるんです。

それは、

あなたが、買いたい価格の理由を説明することです。

以外と、説得力があり、効果もあるんですが、あまりこれをやる人がいません。


不動産価格に定価はありません。

売値は、あくまで売主の希望金額なんです。

値段の根拠だって、

「せめてローンを完済できる金額で」

とか、

「○千万円以下では売りたくない」

など、理由は曖昧なんです。

勿論不動産屋から、

「この辺の相場は坪○○万円なんで、○千万円ぐらいで様子みますか?」

というアドバイスもあるでしょう。

でも、価格を決めるのは、売主です。


そして、先ほど言ったように買う側にも問題があります。

新聞広告や情報誌で見た値段を、定価だと思い込んでいるのです。

値札がついていたら、その値段で買うのが普通ですからね。

大阪のおばちゃんは違いますが(笑)


スーパーでは特にそうでしょう。

安くとは言えないまでも、値引きされるまで待っている。

そいう待ちの姿勢が、業者の都合で契約させられる原因なんです。


ですから、

値段は交渉できるということを知ってください。

だって、定価なんかないんですから。

どんどん値切ってください。

海外でお土産を買うときに値切ってますよね?

同じような感覚でいいんです。

気軽な感じで。


もし、あなたが値切るのを業者が嫌がるようなら、その業者は信頼できません。

業者は買主であるあなたの代理ですから、あなたの味方のはずです。

業者が売主の代理を兼ねていたら中立の立場になりますが。


どうして、その価格にして欲しいか。

その理由をしっかり伝えてください。

例えば、

総予算が2,500万円で建物に1,500万円必要なので、

土地代は、1,000万円までなんです。

単に、1,000万円にして下さいというよりも説得力があると思いませんか?

理由を付けるだけで、承諾してくれる確率が高くなるです。

買いたい理由を説明するだけで、土地は安く買えるんです。


オマケで安く買う秘訣をもう一つ。

それは、売主から直接買うことです。

なぜ?

それは、仲介手数料を払う必要がないからです。

先のメールでもお伝えしましたが、

業者を通すと仲介手数料として売買代金の3%+6万円+消費税が必要です。

例えば、土地が、1,500万円だと、手数料として550,800円いるんです。

でも、売主が不動産業者の場合、法律で、請求できないことになっています。

先程の例でいえば、550,800円払わずに済むんです。

ですからあなたも、売主が誰かを調べてくださいね。

今日はここまで。


ではまた、明日。

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株式会社タイヨーエコハウス 取締代表執行役 林 秀和

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